速賣通AliExpress賣家入駐標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品怎樣定價？賣家須知
速賣通AliExpress是中國淘寶旗下的全球電商平臺，覆蓋全球 220 個國家和地區(qū)，主要交易市場為俄、美、西、巴、法等國，為國際提供了豐富的產(chǎn)品選擇，對于全球賣家其便捷的屬性也是一個非常適合的電商渠道，本文介簡單紹了速賣通，以及如何入駐成為速賣通賣家，并給產(chǎn)品定價。
速賣通AliExpress簡介：
速賣通乃阿里巴巴集團所屬的跨境電商平臺，給全球消費者創(chuàng)造了直接購置中國及其他國度商品的契機。速賣通系綜合性平臺，涵蓋諸多商品品類，如時尚服飾、家居用品、電子產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品與玩具等。消費者能于平臺瀏覽及搜索各類商品，并下單購買。其特點之一為常提供具競爭力的價格與折扣。因其直接和眾多供應(yīng)商及賣家合作，故而消費者可有諸多選擇與優(yōu)惠。速賣通的購物流程較為簡便?？山杈W(wǎng)頁或移動應(yīng)用程序查看商品，查閱商品詳情、用戶評價及圖片，以輔助作出購買決定。下單時，可擇適己的支付方式，并提供相應(yīng)收貨地址。
速賣通賣家該怎樣入駐?
1.速賣通開店條件
①企業(yè)營業(yè)執(zhí)照
無論是個體工商戶還是企業(yè)身份，都能夠開店，需要通過企業(yè)支付寶賬號或者企業(yè)法人支付寶賬號在速賣通上完成企業(yè)身份認證，要先注冊一個企業(yè)支付寶或者企業(yè)法人支付寶。注意：平臺當(dāng)下有基礎(chǔ)銷售計劃和標(biāo)準(zhǔn)銷售計劃供商家進行選擇，個體工商戶商家在入駐初期時只能選擇基礎(chǔ)銷售計劃。
?、谏虡?biāo)(品牌)
基礎(chǔ)銷售計劃與標(biāo)準(zhǔn)銷售計劃相對比，賣家倘若擁有或代理品牌，可以依據(jù)品牌資質(zhì)，去選擇經(jīng)營品牌官方店、專賣店或者專營店的店鋪類型。要是您并不經(jīng)營品牌，就能夠跳過這個步驟。注意：僅有部分類目必須擁有商標(biāo)才能夠經(jīng)營，具體要以商品發(fā)布頁面的展示為準(zhǔn)。
③技術(shù)服務(wù)年費
賣家須繳納技術(shù)服務(wù)年費，各經(jīng)營大類技術(shù)服務(wù)年費不同，經(jīng)營到自然年年底，擁有良好的服務(wù)質(zhì)量及不斷壯大經(jīng)營規(guī)模的優(yōu)質(zhì)店鋪都將有機會獲得年費返還獎勵。
2.賣家入駐資料
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印材料;
企業(yè)稅務(wù)登記證(國稅或地稅)的復(fù)印文本;
組織機構(gòu)代碼證的復(fù)印稿;
銀行開戶許可證的復(fù)印文檔;
法定代表人身份證正反兩面的復(fù)印文件。
3.開店步驟
?、偻ㄟ^訪問速賣通賣家入口：https://sell.aliexpress.com/，啟動賬號的注冊步驟。
②需用企業(yè)或者個體工商戶的身份去進行賣家賬號的注冊操作。
③一些類目需要提供類目資質(zhì)，待審核通過后才可進行經(jīng)營。
④倘若想要經(jīng)營商標(biāo)，那就得提供商標(biāo)資料，然后等待平臺審核通過。要是您的商標(biāo)在商標(biāo)資質(zhì)申請頁面沒辦法查到，那就按照系統(tǒng)的引導(dǎo)來進行商標(biāo)添加。要是不打算經(jīng)營商標(biāo)，那便能跳過這一步。
?、莅凑账x的經(jīng)營類目繳納對應(yīng)的年費。
?、尥瓿筛顿M后，煩請進入賣家后臺的店鋪部分，于店鋪資產(chǎn)管理中設(shè)定店鋪名稱以及二級域名。要是您申請的是官方店，還需同時設(shè)置品牌官方直達和品牌故事內(nèi)容。
?、呷腭v已基本完成，可以開始發(fā)布商品，并對店鋪實施裝修，恭賀您的店鋪正式開業(yè)!
速賣通產(chǎn)品怎樣定價?
在速賣通上，賣家進行利潤核算與定價時通常會考量如下要素：
商品成本(COGS)：即購置或生產(chǎn)產(chǎn)品的花費。
速賣通手續(xù)費(AliExpress Commission)：依照類目差異，速賣通會按不同比例收取手續(xù)費，一般是 5%到 8%。
物流費用(Shipping Cost)：將貨物發(fā)送給買家的運費，涵蓋國內(nèi)外兩段運輸。
包裝花費(Packing Cost)：包裝材料的成本支出。
其他開銷(Other Costs)：像廣告費、促銷費、任何可能的關(guān)稅等都屬于這一類。
期望純利潤率(Desired Net Margin)：指的是在所有成本扣除后，期望獲取的利潤率。
基于以上要素，我們能夠列出一個基本公式來核算銷售價格：
銷售價格 = (商品成本 + 物流費用 + 包裝花費 + 其他開銷) / (1 - 速賣通手續(xù)費比例 - 期望純利潤率)
在 Excel 中，倘若 A 列是商品成本，B 列是物流費用，C 列是包裝花費，D 列是其他開銷，E 列是速賣通手續(xù)費比例，F(xiàn) 列是期望純利潤率，那么就能夠運用以下公式來計算銷售價格：
= (A2 + B2 + C2 + D2) / (1 - E2 - F2)
關(guān)于期望純利潤率的設(shè)定，它受到多個因素的影響：
產(chǎn)品種類：某些產(chǎn)品因競爭激烈，或許需要設(shè)定較低的利潤率，比如消費電子類的利潤率可能在 10%至 20%;而一些特殊商品或具有一定品牌價值的商品，利潤率能夠設(shè)置得更高些。
市場競爭態(tài)勢：在競爭激烈的市場中，或許需要犧牲一部分利潤來保持價格競爭力。
規(guī)模經(jīng)濟：大規(guī)模生產(chǎn)能夠降低單位成本，允許更高的利潤率。
客戶群體：針對的客戶群體不同，支付意愿也會存在差異，進而影響利潤率的設(shè)定。
運營效率：運營效率的提升能夠降低成本，從而提高利潤率。
如何更快完成產(chǎn)品定價?你可以試試比特瀏覽器
1.多開店鋪設(shè)置出合理價格
你可以通過比特瀏覽器多開店鋪進行A/B測試法來確定那種價格可以幫助你獲取更多的利潤，通過對比測試不同店鋪不同版本的定價方案，A/B測試應(yīng)該在控制條件下進行，每次只改變某一店鋪的一個數(shù)據(jù)，以便準(zhǔn)確衡量每個變量對收益的影響。
2.數(shù)據(jù)采集，通過大數(shù)據(jù)輔助篩選價格
比特瀏覽器支持各類大數(shù)據(jù)插件，通過比特瀏覽器采集數(shù)據(jù)并進行篩查可以查看競品在不同地區(qū)的定價策略，方便你對不同的地區(qū)采取不同的定價策略。
3.多開賬號來進行廣告投放
更多的廣告投放可以提高整體的店鋪曝光，但多開店鋪會有賬戶風(fēng)險，比特瀏覽器創(chuàng)建的每個窗口都是獨立的指紋數(shù)據(jù)，通過為每個店鋪創(chuàng)建一個獨立的瀏覽器指紋數(shù)據(jù)，可以更好的保護店鋪的安全。
總結(jié)：
速賣通作為電商平臺，在國際上占有獨特的優(yōu)勢，賣家通過速賣通進軍國際市場，豐富產(chǎn)品線無疑是一個不錯的選擇，本文為你介紹了如何入駐速賣通以及對產(chǎn)品定價，結(jié)合比特瀏覽器你能更為長遠的運營速賣通店鋪，并獲得更高利潤，希望本文能為你在速賣通上你獲得更為長期的發(fā)展提供助力。
常見問題：
問：速賣通如何處理物流問題?
答：速賣通提供了多種物流解決方案，以幫助賣家解決物流問題。賣家可以選擇使用平臺的合作物流商進行發(fā)貨，也可以自行選擇其他合適的物流渠道。平臺還提供物流跟蹤和查詢功能，方便賣家和買家隨時了解訂單狀態(tài)。
問：速賣通主要面向哪些用戶群體?
答：速賣通主要面向希望在國際市場上銷售商品的中小企業(yè)和個人賣家。它提供了一個便捷的平臺，使賣家能夠?qū)a(chǎn)品銷往全球各地，吸引來自不同國家和地區(qū)的買家。
問：速賣通開店需要繳納保證金嗎?
答：速賣通開店是否需要繳納保證金，具體取決于店鋪類型、經(jīng)營類目以及平臺政策。一般來說，平臺可能會要求賣家繳納一定的保證金以確保商家的信譽和服務(wù)質(zhì)量。建議查閱速賣通官方網(wǎng)站的最新政策或聯(lián)系平臺客服以獲取準(zhǔn)確信息。