LinkedIn 作為一個(gè)前沿的流量平臺(tái)，在鎖定特定受眾方面展現(xiàn)了無與倫比的精準(zhǔn)性和高效性。下面，我們將深入探討六種最佳策略與技巧，助您通過 LinkedIn 廣告捕捉潛在客戶的目光。

　　一、了解平臺(tái)特性，調(diào)整廣告策略

　　與 LinkedIn 平臺(tái)合作時(shí)，關(guān)鍵在于理解其運(yùn)作的獨(dú)特之處，避免使用與 LinkedIn 用戶習(xí)慣不符的行動(dòng)號(hào)召，尤其是在轉(zhuǎn)化廣告的底層。相反，應(yīng)將焦點(diǎn)放在廣告的頂部和中部，通過提供有價(jià)值的內(nèi)容，如行業(yè)報(bào)告、信息圖表等，來吸引用戶的興趣，而非直接要求填寫聯(lián)系表格，你可以用如下幾種方式來吸引客戶：

　　— 行業(yè)報(bào)告

　　— 信息圖表

　　– 成本計(jì)算器

　　–抽獎(jiǎng)

　　— 訂閱時(shí)事通訊

　　— 活動(dòng)信息

　　二、持續(xù)再營銷，鞏固用戶聯(lián)系

　　成功吸引用戶后，不要忽視再營銷的重要性，利用 LinkedIn 提供的多種再定位工具，根據(jù)用戶的互動(dòng)行為，制定個(gè)性化的再營銷策略。通過郵件推送、定向廣告等方式，持續(xù)與用戶保持聯(lián)系，確保他們?cè)谫徺I決策過程中始終與您保持聯(lián)系。
 

 

　　但另一方面，LinkedIn 作為一個(gè)廣告平臺(tái)，費(fèi)用是相當(dāng)高的，所以要思考一下怎樣把這些用戶導(dǎo)向其他地方。那些從 LinkedIn 訪問您網(wǎng)站的用戶，他們還能夠進(jìn)行 Google 搜索，在 Facebook 或者 Instagram 上關(guān)注自己的朋友和家人，甚至還會(huì)觀看 YouTube 視頻。那為何不在其他平臺(tái)上去接觸這些極具價(jià)值的 LinkedIn 用戶呢?

　　您所要做的，就是去創(chuàng)建僅僅包含您的 LinkedIn 訪問者或者是他們以及其他用戶的再營銷列表，這樣您就能在銷售流程的下一個(gè)階段很好地對(duì)他們進(jìn)行了提前準(zhǔn)備。

　　三、跨層次定位，覆蓋廣泛受眾

　　在 LinkedIn 上，您需要關(guān)注不同職位、不同層級(jí)的潛在客戶。通過深入了解目標(biāo)公司的組織結(jié)構(gòu)，識(shí)別出所有可能對(duì)您產(chǎn)品感興趣的關(guān)鍵人物。制定針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性化策略，確保您的廣告能夠觸達(dá)到公司內(nèi)部的每一個(gè)關(guān)鍵決策者。

　　四、測(cè)試不同策略，找到最佳模式

　　不要害怕嘗試不同的潛在客戶生成方式。無論是引導(dǎo)用戶至登錄頁面還是創(chuàng)建網(wǎng)站再營銷列表，都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過不斷測(cè)試和優(yōu)化，找到最適合您行業(yè)和目標(biāo)客戶的策略，讓您的廣告投資獲得最大的回報(bào)。

　　五、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，利用廣告格式

　　LinkedIn 提供了豐富多樣的廣告格式，如記錄在案的公告、對(duì)話式廣告和文字廣告等。充分利用這些廣告格式，通過創(chuàng)意的方式展示您的品牌和產(chǎn)品，吸引用戶的關(guān)注并激發(fā)他們的購買欲望。

　?、?對(duì)話式廣告

　　與其只是向某人發(fā)送一封冷電子郵件，為什么不開始一個(gè)對(duì)話，讓他們可以選擇他們的回復(fù)，然后您可以根據(jù)該回復(fù)自定義發(fā)送給該用戶的消息?對(duì)話式廣告是吸引用戶、在銷售的那個(gè)階段了解他們并幫助他們獲得資格的好方法，以便您知道如何進(jìn)一步開發(fā)他們。

　?、?文檔廣告

　　借助 LinkedIn 文檔廣告，您可以將特定文檔作為廣告提供，甚至可以在下載之前在用戶的 Feed 中提供預(yù)覽。

　　③.文字廣告

　　文字廣告不少人都很反感，主要是其點(diǎn)擊率著實(shí)不高，也帶不來太多的流量，不過即便這樣，每一筆銷售都是相當(dāng)重要的，那為何不在那些價(jià)格頗高的廣告平臺(tái)之一，采用這種極為便宜的廣告形式去吸引您所知曉的高度相關(guān)的受眾群體呢。倘若您打算直接在平臺(tái)上開展 LinkedIn 的再營銷活動(dòng)，那文字廣告就是一個(gè)很不錯(cuò)的解決辦法。

　　六、手動(dòng)出價(jià)，優(yōu)化廣告成本

　　在創(chuàng)建 LinkedIn 廣告系列時(shí)，請(qǐng)避免直接使用自動(dòng)出價(jià)選項(xiàng)。相反，采用手動(dòng)出價(jià)策略，從 LinkedIn 允許的最低價(jià)格開始，逐步調(diào)整出價(jià)以找到最佳平衡點(diǎn)。這樣，您可以在確保廣告覆蓋相同用戶的同時(shí)，降低每次點(diǎn)擊成本，實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。

　　LinkedIn 是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的廣告平臺(tái)。通過深入了解其運(yùn)作機(jī)制、制定個(gè)性化的策略、充分利用廣告格式和手動(dòng)出價(jià)等技巧，您將能夠在 LinkedIn 上取得成功，實(shí)現(xiàn)您的營銷目標(biāo)。很多人會(huì)選擇使用多個(gè)領(lǐng)英賬戶來進(jìn)行廣告活動(dòng)，這可以幫助他們分散風(fēng)險(xiǎn)，避免單個(gè)賬戶出現(xiàn)問題，廣告活動(dòng)無法進(jìn)行下去，即便是不進(jìn)行廣告活動(dòng)，使用多個(gè)領(lǐng)英賬戶也可以幫你更好的區(qū)分個(gè)人賬戶和企業(yè)賬戶，但使用多個(gè)賬戶會(huì)有關(guān)聯(lián)封禁的風(fēng)險(xiǎn)，具體該怎樣解決呢?可以用比特瀏覽器。

　　比特瀏覽器跟傳統(tǒng)瀏覽器有很大不同，通俗來說，比特瀏覽器是可以針對(duì)每個(gè)瀏覽會(huì)話塑造出獨(dú)一無二的瀏覽器指紋的一種工具。所謂瀏覽器指紋，就是網(wǎng)站能通過我們?yōu)g覽器的設(shè)置以及數(shù)據(jù)所收集到的信息匯總，涵蓋了 IP 地址、用戶代理(User-Agent)、字體、插件等等，這些信息差不多能夠獨(dú)一無二地對(duì)用戶的在線行為進(jìn)行標(biāo)識(shí)和追蹤。傳統(tǒng)瀏覽器的這種特性在某種程度上或許會(huì)讓賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)性被察覺，特別是在開展多開 LinkedIn 賬戶時(shí)，這種關(guān)聯(lián)性有可能引發(fā)賬號(hào)被封禁的危險(xiǎn)。

 

　　然而，比特瀏覽器憑借為每個(gè)瀏覽會(huì)話創(chuàng)建獨(dú)一無二的指紋，成功規(guī)避了賬號(hào)間的關(guān)聯(lián)性，恰好化解了多賬戶營銷人員在避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)導(dǎo)致被封號(hào)方面的難題，每當(dāng)我們運(yùn)用比特瀏覽器去操作一個(gè) LinkedIn 賬號(hào)時(shí)，它都會(huì)塑造出一個(gè)全新且獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境。這就意味著每個(gè)賬號(hào)都好像是在不同的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行一樣，進(jìn)而降低了由于設(shè)備信息或者網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)而產(chǎn)生的賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)每一個(gè)賬戶的安全，完整策略可以訪問比特瀏覽器的這篇文章：輕松管理多個(gè)領(lǐng)英賬戶(2024最新版)。

　　總結(jié)：

　　記住，社交媒體是一個(gè)不斷變化的環(huán)境，一個(gè)有效的內(nèi)容策略需要能夠迅速適應(yīng)這些變化。持續(xù)監(jiān)控內(nèi)容的表現(xiàn)，并根據(jù)最新的趨勢(shì)和受眾反饋靈活調(diào)整您的策略，同時(shí)使用比特瀏覽器多賬戶方案，同時(shí)開展多個(gè)廣告方案，增加你廣告受眾覆蓋范圍，讓你在開展廣告活動(dòng)時(shí)時(shí)效果更佳。