在社交媒體營銷中監(jiān)控對(duì)手營銷方案的方法
在當(dāng)今的數(shù)字營銷領(lǐng)域，您或許認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非宿敵，然而，倘若您對(duì)他們的舉動(dòng)和策略視若無睹，那么您的業(yè)務(wù)極有可能遭受沖擊。有句話叫“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，正因如此，當(dāng)下，讓我們一同探索數(shù)種監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的途徑，助您的策略時(shí)刻保持靈動(dòng)、切題且高效。
1.善用 Facebook 廣告庫
Facebook 廣告庫匯聚了當(dāng)前于 Meta 生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)行的所有廣告。在此，您能夠獲悉：
廣告的文字表述與素材呈現(xiàn)。
廣告的生效或暫停狀態(tài)。
其開始運(yùn)行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在哪些平臺(tái)得以展露?
所屬的廣告類別。
不過，此處存有一點(diǎn)不足，即您需明確知曉所尋覓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之名。由于缺乏篩選功能，關(guān)鍵字搜索的結(jié)果可能來源廣泛。
使用這個(gè)方案的要點(diǎn)：
廣告是否具備多種選項(xiàng)?
倘若如此，其余選項(xiàng)的模樣如何?比如文字、創(chuàng)意、受眾方面。這能為您自身開展 Facebook 廣告的 A/B 測(cè)試提供靈感。
該公司是否為其他產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣?
要是這樣，是否存在相較而言更為常見的主題或風(fēng)格?
究竟哪一部分目標(biāo)受眾對(duì)這則廣告饒有興致?
2.訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站并關(guān)注重定向
任何擁有出色數(shù)字廣告策略的企業(yè)，往往都會(huì)運(yùn)用重定向廣告。這意味著，當(dāng)人們?cè)L問其網(wǎng)站之后，他們便會(huì)在訪問的其他網(wǎng)站和社交媒體上目睹該企業(yè)的廣告。
所以，多次訪問他們的網(wǎng)站，瀏覽不同頁面，遵循某些操作步驟，而后緊密關(guān)注社交媒體，并在后續(xù)的數(shù)天乃至數(shù)周內(nèi)留意該企業(yè)的廣告。
使用這個(gè)方案的要點(diǎn)：
您是否依據(jù)在網(wǎng)站上實(shí)施的不同操作而看到相異的廣告?
廣告呈現(xiàn)出怎樣的形態(tài)?
他們秉持何種立場(chǎng)?
自訪問他們的網(wǎng)站起，多久開始見到廣告?
是公司的常規(guī)廣告，還是與您訪問過的產(chǎn)品、服務(wù)或頁面緊密相關(guān)的廣告?
3.利用SEO與內(nèi)容營銷洞察
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略往往與其SEO布局和內(nèi)容營銷策略緊密相連。通過分析其關(guān)鍵詞排名、博客文章、社交媒體內(nèi)容等，可以間接了解廣告背后的市場(chǎng)定位與受眾需求：
觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些關(guān)鍵詞上投入廣告，這些關(guān)鍵詞反映了哪些市場(chǎng)趨勢(shì)或需求?
研究其內(nèi)容營銷如何為廣告引流，是否存在特定的內(nèi)容主題或形式更能吸引目標(biāo)受眾?
分析其SEO策略與廣告策略的協(xié)同效應(yīng)，如何共同提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化率?
您還能夠查看付費(fèi)關(guān)鍵詞的預(yù)估流量和費(fèi)用：
使用這個(gè)方案的要點(diǎn)：
他們針對(duì)哪些關(guān)鍵字?
這些關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊量和費(fèi)用是多少?
他們?cè)趶V告上的投入究竟有多少?
哪些關(guān)鍵字與哪些著陸頁相互關(guān)聯(lián)。
務(wù)必訪問這些關(guān)鍵字的登錄頁面，并審視它們所運(yùn)用的文本、圖像和定位。
4.進(jìn)行 Google 搜索
倘若您沒有可用的 SEO 工具，始終能夠在 Google 上搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱或者他們所銷售的產(chǎn)品。如此一來，將會(huì)向您展示他們是否投放廣告，若是如此，您能夠看到他們的廣告文案和著陸頁，然而卻無法獲取我們上述所提及的任何關(guān)鍵字和位置跟蹤數(shù)據(jù)。
在此需關(guān)注的方面
他們?cè)趶V告文案中著重強(qiáng)調(diào)了什么?
他們是否僅僅對(duì)品牌關(guān)鍵詞出價(jià)，還是也對(duì)非品牌關(guān)鍵詞出價(jià)?
其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否對(duì)他們的品牌關(guān)鍵詞出價(jià)?
在下面的示例中，搜索“zendesk”，您能夠發(fā)現(xiàn) Zoho 品牌實(shí)際上在此關(guān)鍵字上的排名高于 Zendesk。
5.利用 Google Ads 透明度中心
倘若您期望更清晰地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的廣告類型，可以嘗試使用 Google 透明度中心。這實(shí)質(zhì)上就是他們的廣告庫。
您能夠搜索來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他公司的文本、廣告和視頻廣告，從中獲取您自身廣告系列的啟發(fā)。
6.查看 TikTok 的廣告庫
您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在 TikTok 上投放廣告?有一個(gè)簡(jiǎn)便的方法能夠查明：TikTok 的廣告庫。
在 TikTok 的廣告庫中，您能夠找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告(倘若他們展示任何廣告)或者單純查看平臺(tái)上的其他廣告。
7.使用指紋瀏覽器，如比特瀏覽器
通過使用指紋瀏覽器你可以利用多個(gè)賬戶檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同地區(qū)采用的不同廣告策略，由于Facebook會(huì)對(duì)關(guān)聯(lián)的多個(gè)賬戶進(jìn)行封禁，所以需要使用比特瀏覽器來進(jìn)行防關(guān)聯(lián)，便捷的操作多個(gè)窗口，完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同地區(qū)廣告策略的監(jiān)測(cè)，這樣就可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同地區(qū)的廣告策略，從而啟發(fā)自身，針對(duì)地區(qū)的不同的營銷策略和營銷方案。
比特指紋瀏覽器如何用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略的監(jiān)測(cè)?
1.通過獨(dú)立的瀏覽器指紋窗口防止賬戶關(guān)聯(lián)。
瀏覽器指紋包含了你的設(shè)備類型、操作系統(tǒng)、插件、屏幕分辨率，IP地址，Cookies等信息，這些信息合在一起，為你在網(wǎng)絡(luò)上形成了一副獨(dú)一無二的身份輪廓，F(xiàn)acebook通過cookies來識(shí)別用戶是否在多個(gè)賬戶之間進(jìn)行切換，包括眾多賬戶是否源自同一IP，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)便會(huì)敏銳捕捉到這一異常模式，并可能采取封禁措施，比特瀏覽器使得對(duì)每個(gè)賬戶的訪問看起來來自不同的設(shè)備，你可以使用比特指紋瀏覽器，來保證每次登錄都不會(huì)留下可被追蹤的痕跡。
2.使用窗口群控功能同時(shí)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于不同地區(qū)的營銷方案。
指定一個(gè)瀏覽器分身窗口作為主控窗口，對(duì)主控窗口的所有操作，會(huì)實(shí)時(shí)同步到其它被控窗口，你可以通過窗口群控來對(duì)多個(gè)瀏覽器窗口，來檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于不同地區(qū)的營銷方案，針對(duì)不同的地區(qū)采取不同的營銷策略，從而讓自身處在更具優(yōu)勢(shì)的營銷策略中。
3.利用自動(dòng)化功能自動(dòng)完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷方案的檢測(cè)。
比特瀏覽器的自動(dòng)化(RPA)支持一個(gè)或者多個(gè)機(jī)器人，按照任務(wù)計(jì)劃來從事不同的自動(dòng)化執(zhí)行任務(wù)，用戶只需要通過簡(jiǎn)單的程序設(shè)計(jì)，無需精通編程，就可以設(shè)計(jì)出屬于自身的監(jiān)測(cè)程序，通過自動(dòng)化(RPA),用戶可以更迅速的完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷方案的監(jiān)測(cè)和審查，快速制定出適合自身的營銷仿真。
總結(jié)：
審查對(duì)手營銷方案，是增長(zhǎng)銷量的有效方案，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷方案的檢測(cè)，我們可以更好的研究出針對(duì)地區(qū)的有效方案，增加自身方案的創(chuàng)意性，給自身的營銷提供更好的結(jié)果，通過使用比特瀏覽器，可以更好的完成這個(gè)過程，通過多個(gè)賬戶的覆蓋可以做到更全面的對(duì)對(duì)手營銷方案的檢測(cè)，從而制定出最佳的營銷策略。