TikTok ADS和Instagram Reels，兩種廣告賣(mài)家該怎樣選？
自Instagram上線Reels功能之后，其與TikTok之間的競(jìng)爭(zhēng)便成為了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域備受矚目的熱點(diǎn)話題。伴隨Instagram Reels廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。那么，就廣告成效而言，到底哪一方更具優(yōu)勢(shì)?知名的廣告創(chuàng)意平臺(tái)精心策劃了一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，為我們揭曉了答案，這結(jié)果或許會(huì)讓您感到出乎意料!
實(shí)驗(yàn)的背景與假設(shè)
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)于這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了好奇與猜想。PPC專(zhuān)家以及社交媒體經(jīng)理們大多覺(jué)得，TikTok依靠其強(qiáng)大的用戶(hù)互動(dòng)能力以及迅猛的增長(zhǎng)潛力，必然會(huì)在這場(chǎng)廣告效果的角逐中脫穎而出。然而，實(shí)驗(yàn)的最終結(jié)果也許會(huì)徹底推翻這一先入為主的看法。
實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)
為了保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果的公平性和精確性，團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)平臺(tái)上施行了完全相同的廣告策略。他們選定了相同的時(shí)間段(2021年9月14日至10月5日)，投放了時(shí)長(zhǎng)均為15秒的相同產(chǎn)品廣告視頻，并且設(shè)定了毫無(wú)差別的廣告目標(biāo)、文案、預(yù)算、總支出以及地理位置定位等關(guān)鍵參數(shù)。不僅如此，他們還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了自定義的展示頻次上限，以此防止廣告疲勞現(xiàn)象對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果造成干擾。
這次實(shí)驗(yàn)特別針對(duì)25至44歲、對(duì)教育、技術(shù)或者應(yīng)用程序感興趣的用戶(hù)群體進(jìn)行了興趣定位，旨在通過(guò)這一細(xì)分市場(chǎng)的比較，揭示出兩個(gè)平臺(tái)在廣告效果方面存在的差別。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果的公布
令人驚訝的是，Instagram Reels在多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上都有卓越的表現(xiàn)，成功戰(zhàn)勝了TikTok。具體情況如下：
覆蓋人數(shù)和曝光量：Instagram Reels覆蓋了多達(dá)389,298名用戶(hù)，獲得了604,350次展示;而TikTok僅僅覆蓋了199,477名用戶(hù)，曝光量為228,537次。而且，Reels每覆蓋1,000人的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于TikTok，分別是2.60美元和5.03美元。
點(diǎn)擊量：雖然兩個(gè)平臺(tái)的點(diǎn)擊率都比較低(均為0.01%)，但I(xiàn)nstagram Reels的點(diǎn)擊量(36次)還是稍微高于TikTok(28次)。
成本效益：從成本的角度來(lái)看，Instagram Reels的CPC(每次點(diǎn)擊成本)和CPM(每千次展示成本)分別為28.08美元和1.67美元，都低于TikTok的35.72美元和4.38美元。
深入的分析
盡管TikTok在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出了令人驚嘆的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但I(xiàn)nstagram Reels在特定的用戶(hù)群體中表現(xiàn)得更加出色。這或許和Instagram用戶(hù)群體的年齡分布以及平臺(tái)自身的特性存在關(guān)聯(lián)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，Instagram的用戶(hù)年齡主要集中在25-34歲這個(gè)區(qū)間，與本次實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)受眾高度吻合。
此外，內(nèi)容策略也是對(duì)廣告效果產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素。雖然在本次實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用了相同的廣告視頻，但是在實(shí)際操作中，依照平臺(tái)的特性和受眾的喜好來(lái)進(jìn)行定制化的內(nèi)容創(chuàng)作，通常能夠取得更理想的效果。
電商賣(mài)家該如何抉擇?
對(duì)于賣(mài)家而言，最全面的方案無(wú)疑是同時(shí)使用多個(gè)賬戶(hù)覆蓋兩種營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)使用多個(gè)賬戶(hù)賣(mài)家可以覆蓋更多的用戶(hù)群體，進(jìn)而起到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。但在TikTok和Instagram上，需要注意的是，這種多店鋪運(yùn)營(yíng)模式容易致使賬號(hào)被封，其根源在于兩個(gè)平臺(tái)對(duì)賬號(hào)間關(guān)聯(lián)性的管理極為嚴(yán)格。
其中，有一種監(jiān)測(cè)手段，那便是通過(guò)分析瀏覽器指紋來(lái)辨別和追蹤單個(gè)用戶(hù)。平臺(tái)能夠通過(guò)對(duì)比瀏覽器指紋，來(lái)判定是否有多個(gè)賬號(hào)在同一設(shè)備或者網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行操作。倘若檢測(cè)到相似或者相同的指紋在多個(gè)賬號(hào)上出現(xiàn)，這就很可能意味著這些賬號(hào)由同一人管理。只要平臺(tái)認(rèn)定這些賬號(hào)存在關(guān)聯(lián)，就有可能將它們?nèi)糠饨?/p>
面對(duì)如此棘手的問(wèn)題，比特指紋瀏覽器為跨境賣(mài)家?guī)?lái)了解決多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及賬戶(hù)關(guān)聯(lián)封禁難題的辦法。這款工具具備獨(dú)特的技術(shù)，能夠讓每個(gè)TikTok和Instagram賬號(hào)在一個(gè)相互隔離的環(huán)境中運(yùn)行，并且每個(gè)環(huán)境都具有獨(dú)特的瀏覽器指紋。
比特指紋瀏覽器的功能及優(yōu)勢(shì)
賬號(hào)隔離：比特瀏覽器能為每個(gè)賬號(hào)打造獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境，每個(gè)環(huán)境都擁有各自的存儲(chǔ)空間、緩存以及cookies。同時(shí)，它還準(zhǔn)許商家為每個(gè)TikTok或Instagram賬號(hào)配置和管理不同的代理網(wǎng)絡(luò)，保證每個(gè)賬號(hào)都擁有獨(dú)立的IP地址。如此一來(lái)，就能確保不同賬號(hào)的活動(dòng)互不干擾，有效規(guī)避賬號(hào)間的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。
避免追蹤：比特瀏覽器能夠?qū)g覽器指紋進(jìn)行修改，涵蓋操作系統(tǒng)、屏幕分辨率、Canvas指紋、WebRTC以及其他瀏覽器屬性，有力地避免被瀏覽器指紋技術(shù)追蹤，也能讓每個(gè)賬號(hào)看起來(lái)像是來(lái)自不同的用戶(hù)。
提升運(yùn)營(yíng)效率：借助比特瀏覽器，賣(mài)家能夠輕松地在不同賬號(hào)之間進(jìn)行切換管理。其RPA自動(dòng)化功能能夠模擬人類(lèi)在各類(lèi)在線任務(wù)中的行為，比如在TikTok上為視頻點(diǎn)贊、發(fā)表評(píng)論、回復(fù)評(píng)論等互動(dòng)操作，極大地提高了運(yùn)營(yíng)效率。
總結(jié)：
綜合上述內(nèi)容，本次實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，在針對(duì)25至44歲、對(duì)教育、技術(shù)或應(yīng)用程序感興趣的用戶(hù)群體時(shí)，Instagram Reels在廣告效果方面要優(yōu)于TikTok。然而，這并不意味著TikTok在任何情況下都不如Instagram Reels。不同的廣告類(lèi)別、目標(biāo)受眾以及投放策略都有可能左右最終的結(jié)果。
所以，對(duì)于廣告主而言，最為重要的是通過(guò)持續(xù)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，去找到最契合自身品牌的廣告平臺(tái)。不管是TikTok、Instagram Reels還是其他的社交媒體平臺(tái)，都有機(jī)會(huì)成為您品牌傳播的強(qiáng)大助力。關(guān)鍵在于怎樣精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容，并持續(xù)優(yōu)化投放策略，賣(mài)家朋友可以通過(guò)比特瀏覽器多開(kāi)賬戶(hù)來(lái)選取出更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，并且可以利用軟件的自動(dòng)化功能和群控功能增加營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量，現(xiàn)在下載比特瀏覽器就可以立即免費(fèi)體驗(yàn)便捷功能，注冊(cè)贈(zèng)送10個(gè)永久免費(fèi)賬戶(hù)，點(diǎn)擊獲取。