今天我們要分享的內(nèi)容非常干貨，正在考慮轉(zhuǎn)外貿(mào)或者剛?cè)胄械?，都建議您先收藏。

 

　　做外貿(mào)，最重要的是客戶開發(fā)，如何找到潛在客戶？如何讓客戶找到你？其實(shí)有很多渠道可以使用。

 

 

 

　　阿里巴巴國(guó)際站：https://www.alibaba.com/ ，全球知名的B2B 電子商務(wù)平臺(tái)，涵蓋各種行業(yè)和產(chǎn)品，提供海量的供應(yīng)商和采購(gòu)商信息。

 

　　中國(guó)制造網(wǎng)：http://www.made-in-china.com/ ，專注于中國(guó)制造產(chǎn)品的推廣和銷售，在機(jī)械、五金、電子等行業(yè)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供了一個(gè)交流和合作的平臺(tái)。

 

　　環(huán)球資源：https://www.globalsources.com/ ，提供全面的貿(mào)易服務(wù)，包括產(chǎn)品采購(gòu)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)調(diào)研等，其展會(huì)和雜志資源也有助于企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

 

　　ECVV：http://www.ecvv.com/ ，致力于為中小企業(yè)提供一站式的外貿(mào)服務(wù)，包括產(chǎn)品推廣、詢盤管理、訂單跟蹤等，幫助企業(yè)更好地開展國(guó)際貿(mào)易。

 

　　EC21：http://www.ec21.com/ ，韓國(guó)知名的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供多種語(yǔ)言服務(wù)，涵蓋了電子產(chǎn)品、機(jī)械、化工等多個(gè)行業(yè)，為全球企業(yè)提供了一個(gè)便捷的貿(mào)易交流平臺(tái)。

 

　　Tradekey：http://www.tradekey.com/ ，在中東和北非地區(qū)具有較高的知名度和影響力，為企業(yè)提供了豐富的貿(mào)易機(jī)會(huì)和市場(chǎng)信息。

 

　　Tootoo：http://www.tootoo.com/ ，專注于為中小企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)，包括產(chǎn)品展示、詢盤管理、客戶開發(fā)等，幫助企業(yè)降低貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效率。

 

　　Hifactory：http://www.hifactory.com/ ，是一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，以工廠直供為特色，為采購(gòu)商提供了更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　印度Mart：http://www.indiamart.com/，印度最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，涵蓋各種行業(yè)和產(chǎn)品，為印度國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)商和采購(gòu)商提供方便快捷的貿(mào)易交流渠道。

 

　　ThomasNet：https://www.thomasnet.com/，美國(guó)著名的B2B平臺(tái)，專注于工業(yè)和制造業(yè)，提供供應(yīng)商目錄和采購(gòu)商服務(wù)，幫助企業(yè)在北美市場(chǎng)尋找商機(jī)。

 

　　Europages：http://www.europages.com/，歐洲知名的B2B搜索引擎，提供多語(yǔ)言服務(wù)，幫助企業(yè)在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和采購(gòu)。

 

　　 Kompass：https://www.kompass.com/，全球B2B平臺(tái)，提供企業(yè)黃頁(yè)、采購(gòu)服務(wù)和市場(chǎng)信息，覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)于多種行業(yè)。

 

　　Crov：https://www.crov.com/，一個(gè)面向全球的B2B平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商的認(rèn)證，幫助中小企業(yè)進(jìn)行跨境采購(gòu)。

 

　　Exportpages：https://www.exportpages.com/，德國(guó)的國(guó)際B2B平臺(tái)，專注于機(jī)械、化工和電子行業(yè)，為全球市場(chǎng)提供貿(mào)易機(jī)會(huì)和企業(yè)目錄。

 

　　DHgate：https://www.dhgate.com/，中國(guó)的在線批發(fā)市場(chǎng)，主要面向中小型采購(gòu)商，提供多種類的商品，支持跨境批發(fā)和采購(gòu)。

 

　　TradeIndia：http://www.tradeindia.com/，印度的B2B市場(chǎng)，提供廣泛的產(chǎn)品和供應(yīng)商信息，幫助企業(yè)在印度市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

 

　　MercadoLibre：http://www.mercadolibre.com，拉丁美洲最大的在線交易平臺(tái)，覆蓋電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居、汽車配件等多個(gè)行業(yè)。

 

　　Solostocks：http://www.solostocks.com/，西班牙的B2B平臺(tái)，提供各種行業(yè)的產(chǎn)品信息，以西班牙和拉丁美洲市場(chǎng)為主要服務(wù)區(qū)域。

 

　　Taiwantrade：http://www.taiwantrade.com/，中國(guó)臺(tái)灣的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供本地制造商信息，涵蓋電子、紡織、機(jī)械等各行業(yè)。

 

　　B2Brazil：http://www.b2brazil.com，專注于巴西市場(chǎng)的B2B平臺(tái)，包括農(nóng)業(yè)、食品飲料、紡織、化工等多個(gè)領(lǐng)域。

 

 

　　LinkedIn：https://www.linkedin.com/ ，全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，匯聚了眾多企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、銷售人員等專業(yè)人士，外貿(mào)新人可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、加入群組、發(fā)布動(dòng)態(tài)等方式，與潛在客戶建立聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)人脈。

 

　　Facebook：https://www.facebook.com/ ，全球最受歡迎的社交平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶群體和豐富的商業(yè)資源，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)頁(yè)面、發(fā)布廣告、開展互動(dòng)活動(dòng)等方式，提高品牌知名度，吸引潛在客戶。

 

　　Instagram：https://www.instagram.com/ ，以圖片和短視頻分享為主的社交平臺(tái)，適合展示產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)和使用場(chǎng)景等，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，通過(guò)發(fā)布有吸引力的內(nèi)容和使用相關(guān)的標(biāo)簽，可以擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

 

　　Twitter：https://twitter.com/ ，一個(gè)以短文本消息（推文）為主的社交媒體平臺(tái)，用戶可以通過(guò)發(fā)布推文、關(guān)注感興趣的人或話題等方式，與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。

 

　　Pinterest：https://www.pinterest.com/ ，圖片分享社交平臺(tái)，用戶可以創(chuàng)建和分享各種主題的圖片集，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品圖片、設(shè)計(jì)靈感、使用教程等內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，將流量引導(dǎo)至企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品頁(yè)面。

 

　　微信（WeChat）：https://www.wechat.com/ ，中國(guó)領(lǐng)先的社交和通訊應(yīng)用程序，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建官方賬號(hào)、發(fā)布公眾號(hào)內(nèi)容、進(jìn)行社群營(yíng)銷等方式，促進(jìn)品牌的深度傳播和客戶互動(dòng)。

 

　　WhatsApp：https://www.whatsapp.com/ ，全球廣泛使用的即時(shí)通訊應(yīng)用，外貿(mào)企業(yè)可以利用其強(qiáng)大的通信功能，與客戶進(jìn)行快速和高效的溝通，處理詢問(wèn)和提供實(shí)時(shí)的客戶支持。

 

　　VK（VKontakte）：https://vk.com/ ，是俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的熱門社交平臺(tái)之一，相當(dāng)于俄羅斯版的Facebook。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)頁(yè)面、開展線上促銷活動(dòng)、投放定向廣告等方式，接觸到俄羅斯及其周邊國(guó)家的潛在客戶。

 

　　Reddit：https://www.reddit.com/ ，一個(gè)以社區(qū)和話題為基礎(chǔ)的社交平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)參與相關(guān)的子版塊、新建話題討論、進(jìn)行口碑營(yíng)銷等方式，與潛在客戶交流，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

 

　　Line：https://line.me/ ，在東南亞和日本地區(qū)廣受歡迎的通訊應(yīng)用，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)開設(shè)官方賬號(hào)、利用聊天機(jī)器人、組織線上活動(dòng)等方式與用戶互動(dòng)，提高品牌知名度。

 

　　Mixi：https://mixi.co.jp/ ，日本領(lǐng)先的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以興趣小組互動(dòng)功能著稱。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)參與或創(chuàng)建與自身產(chǎn)品相關(guān)的興趣小組，直接與日本市場(chǎng)的潛在客戶交流，推廣產(chǎn)品及服務(wù)。

 

　　KakaoTalk：https://www.kakaocorp.com/ ，韓國(guó)廣泛使用的通訊應(yīng)用軟件，用戶可以通過(guò)它進(jìn)行多種互動(dòng)方式，如聊天、分享新聞、參與活動(dòng)等。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)KakaoTalk提升品牌在韓國(guó)市場(chǎng)的知名度，與韓國(guó)客戶建立緊密聯(lián)系。

 

　　Signal：https://signal.org/ ，全球用戶逐漸增長(zhǎng)的安全即時(shí)通訊應(yīng)用，以注重隱私保護(hù)著稱。雖然主要用于個(gè)人通訊，外貿(mào)企業(yè)也可以利用其信任度和安全性，與重視信息安全的商業(yè)客戶進(jìn)行溝通。 

 

 

　　Reddit -特別是在與外貿(mào)相關(guān)的子版塊，如r/InternationalTrade、r/exporting和r/ImportExportcommunity，有專業(yè)人士和業(yè)余愛好者分享他們的經(jīng)驗(yàn)和建議。

 

　　Quora -這里可以找到大量關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的問(wèn)答，參與討論并提供專業(yè)見解可以提升品牌形象。

 

　　LinkedInGroups -一些與國(guó)際貿(mào)易、出口和進(jìn)口有關(guān)的專業(yè)群組，例如Export-ImportBusiness,InternationalTradeProfessionals等，適合交流行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

 

　　AlibabaTradeForums -這里是全球買賣家交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與見解的重要平臺(tái)，特別適合B2B客戶開發(fā)。

 

　　GlobalTradeProfessionalsAlliance(GTPA)Community -聚集國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人士，提供交流和發(fā)展機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

 

　　TradeKeyForums -一個(gè)幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的論壇，為買家和賣家提供互動(dòng)的空間。

 

　　WTOForum(WorldTradeOrganization) -世界貿(mào)易組織的論壇，適合了解最新的國(guó)際貿(mào)易政策和行業(yè)動(dòng)向。

 

　　InternationalTrade.co -為貿(mào)易專家提供的社區(qū)，討論各種關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的話題。

 

　　ExportBoardForums -運(yùn)用此處全球貿(mào)易板塊，可以進(jìn)行出口相關(guān)問(wèn)題的討論和經(jīng)驗(yàn)分享。

 

　　ImportersHub -一個(gè)專注于全球進(jìn)口商需求的論壇，可以很有效地引導(dǎo)潛在的外貿(mào)客戶。

 

 

　　谷歌：http://www.google.com/ ，全球最大的搜索引擎，通過(guò)輸入關(guān)鍵詞，可以搜索到大量的企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品信息、行業(yè)報(bào)告等，幫助外貿(mào)新人快速找到潛在客戶和市場(chǎng)信息.

 

　　必應(yīng)：http://cn.bing.com/ ，微軟推出的搜索引擎，在歐美市場(chǎng)有較高的占有率，提供了多種搜索功能和工具，幫助用戶更精準(zhǔn)地找到所需信息.

 

　　雅虎：https://search.yahoo.com/ ，歷史悠久的搜索引擎，涵蓋了豐富的網(wǎng)頁(yè)、圖片、新聞等內(nèi)容，通過(guò)雅虎搜索可以找到一些與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)和市場(chǎng)信息.

 

　　Yandex：https://yandex.com/ ，俄羅斯最大的搜索引擎，在東歐和中亞地區(qū)有廣泛的用戶基礎(chǔ)，對(duì)于開發(fā)俄羅斯及周邊市場(chǎng)的客戶具有重要意義.

 

　　Goo：https://www.goo.ne.jp/ ，日本的主要搜索引擎之一，通過(guò)該搜索引擎可以找到日本的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)信息，有助于外貿(mào)新人開拓日本市場(chǎng).

 

　　百度：http://www.baidu.com/ -中國(guó)最大的搜索引擎，為中文用戶提供全面的搜索服務(wù)，是非常好的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的入口。

 

　　Naver：https://www.naver.com/ -韓國(guó)最大的搜索引擎，提供了涵蓋百科、新聞、購(gòu)物等領(lǐng)域的豐富內(nèi)容，是韓國(guó)市場(chǎng)推廣的重要平臺(tái)。

 

　　Seznam：https://www.seznam.cz/ -捷克共和國(guó)最受歡迎的搜索引擎，涵蓋新聞、地圖、購(gòu)物等多種服務(wù)，有助于在捷克市場(chǎng)的發(fā)展。

 

　　Daum：http://www.daum.net/ -韓國(guó)另一大熱門搜索引擎，支持多種搜索服務(wù)，包括社交、新聞和娛樂等。

 

　　Terra：http://www.terra.com.br/ -在巴西使用率較高的搜索及門戶網(wǎng)站，提供新聞、郵件、電商等多種服務(wù)。

 

　　Search.ch：http://www.search.ch/ -在瑞士受歡迎的搜索引擎和門戶網(wǎng)站，提供電話簿、地圖、天氣等本地化服務(wù)。 

 

　　SAPO：http://www.sapo.pt/ -葡萄牙的熱門搜索引擎，整合了新聞、電郵等多種功能。

 

　　Zoznam：http://www.zoznam.sk/ -斯洛伐克受歡迎的門戶搜索引擎，整合了新聞、黃頁(yè)等功能。

 

　　Ilse：http://www.ilse.nl/-在荷蘭流行的搜索引擎，提供網(wǎng)頁(yè)、圖片、新聞搜索等多種服務(wù)。

 

　　Ayna：http://www.ayna.com/ -阿拉伯地區(qū)的一個(gè)搜索引擎和門戶網(wǎng)站，提供新聞、娛樂、財(cái)經(jīng)等多元信息，適合針對(duì)阿拉伯語(yǔ)用戶的品牌推廣。

 

　　Ananzi：http://www.ananzi.co.za/ -南非使用較為廣泛的搜索引擎，涵蓋商業(yè)、娛樂和各類資訊資源，是南非地區(qū)市場(chǎng)推廣的重要平臺(tái)。

 

　　Mahalo：https://www.mahalo.in/-印度當(dāng)?shù)厥軞g迎的搜索引擎，以提供定制化搜索結(jié)果和本土語(yǔ)言支持而聞名，是進(jìn)入印度市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

 

　　Pinter：https://www.pinter.id/ -印尼最大的搜索引擎，覆蓋廣泛的本地化內(nèi)容和搜索服務(wù)，是在印尼推廣產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道。

 

 

　　Europages：http://europages.co.uk/ ，歐洲知名的B2B平臺(tái)和企業(yè)黃頁(yè)，提供超過(guò)300萬(wàn)家公司的信息，涵蓋各個(gè)行業(yè)，用戶可以通過(guò)多種語(yǔ)言查詢供應(yīng)商、制造商和分銷商等企業(yè)信息。

 

　　WLW德國(guó)名錄：http://www.wlw.de/ ，德國(guó)最大的企業(yè)名錄網(wǎng)站之一，提供了豐富的德國(guó)企業(yè)信息，包括公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品和服務(wù)等，對(duì)于開發(fā)德國(guó)市場(chǎng)的客戶非常有幫助。

 

　　加拿大黃頁(yè)：https://www.yellowpages.ca/ ，加拿大的企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，提供了詳細(xì)的企業(yè)分類和搜索功能，方便用戶查找加拿大的各類企業(yè)信息。

 

　　南非黃頁(yè)：http://www.yellowpages.co.za/ ，南非的企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，涵蓋了南非的各個(gè)行業(yè)和地區(qū)的企業(yè)信息，為外貿(mào)新人開發(fā)南非市場(chǎng)提供了便利。

 

　　中東黃頁(yè)：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants/ ，中東地區(qū)的企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，提供了中東地區(qū)多個(gè)國(guó)家的企業(yè)信息，包括阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、卡塔爾等，有助于開拓中東市場(chǎng)。

 

　　Thomasnet美國(guó)名錄：http://www.thomasnet.com/ ，美國(guó)老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫(kù)之一，提供了詳細(xì)的美國(guó)企業(yè)信息，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品和服務(wù)、聯(lián)系方式等，對(duì)于開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的客戶具有重要價(jià)值。

 

　　Looksmart全美最大目錄導(dǎo)航：http://www.looksmart.com/ ，提供了全美范圍內(nèi)的企業(yè)目錄導(dǎo)航服務(wù)，用戶可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、分類瀏覽等方式，找到所需的企業(yè)信息，幫助外貿(mào)新人快速定位美國(guó)市場(chǎng)的潛在客戶。

 

　　Trueyellow美國(guó)各州企業(yè)名錄：http://www.trueyellow.com/ ，專注于提供美國(guó)各州的企業(yè)名錄信息，用戶可以根據(jù)所在州、城市或行業(yè)等條件進(jìn)行搜索，獲取更精準(zhǔn)的企業(yè)信息，便于開展本地化的市場(chǎng)推廣。

 

　　HKTDC香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)：http://www.hktdc.com/，由香港貿(mào)易發(fā)展局提供的企業(yè)名錄，涵蓋了亞洲及全球市場(chǎng)的企業(yè)信息，特別適合開發(fā)亞洲市場(chǎng)的外貿(mào)客戶。

 

　　ApplegateDirectory：http://www.applegate.co.uk/，英國(guó)的B2B企業(yè)名錄網(wǎng)站，提供英國(guó)企業(yè)的聯(lián)系信息，產(chǎn)品和服務(wù)介紹等，非常適合開發(fā)英國(guó)市場(chǎng)的客戶。

 

　　JAPANYellowPages：http://www.japaneseyellowpages.com/，提供日本本地企業(yè)的詳細(xì)信息，幫助用戶輕松查找日本企業(yè)的聯(lián)系方式和經(jīng)營(yíng)范圍，是開拓日本市場(chǎng)的理想工具。

 

　　EuropagesItaly：http://www.europages.it/，專注于意大利市場(chǎng)的企業(yè)名錄，提供意大利當(dāng)?shù)氐闹圃焐?、供?yīng)商和分銷商信息，助力外貿(mào)人員開發(fā)意大利市場(chǎng)。

 

　　YellowPagesAustralia：http://www.yellowpages.com.au/，澳大利亞的官方企業(yè)名錄網(wǎng)站，提供全面的行業(yè)分類和搜索功能，為開發(fā)澳大利亞市場(chǎng)提供了重要的信息支持。

 

　　NZS新西蘭黃頁(yè)：https://www.nzs.com/，新西蘭企業(yè)信息聚合網(wǎng)站，幫助用戶快速找到新西蘭各行業(yè)的企業(yè)聯(lián)系人和服務(wù)信息，適合開拓新西蘭市場(chǎng)。

 

　　YelpBusinessDirectory：https://www.yelp.com/，美國(guó)的企業(yè)評(píng)價(jià)平臺(tái)，全球范圍內(nèi)提供企業(yè)目錄和客戶評(píng)論，用于了解企業(yè)市場(chǎng)聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量，是評(píng)估新市場(chǎng)潛在客戶的重要工具。

 

　　以上就是外貿(mào)人開發(fā)客戶的渠道以及網(wǎng)站，其中最常用的就是通過(guò)社交媒體進(jìn)行客戶的開發(fā)。

 

　　但是像運(yùn)營(yíng)Facebook、TikTok、YouTube等社交媒體平臺(tái)只注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，能達(dá)到的效果微乎其微。

 

　　如果是做矩陣運(yùn)營(yíng)的方式，可以接觸用戶群體更多，覆蓋面也會(huì)更廣。

 

　　外貿(mào)人可以通過(guò)使用比特指紋瀏覽器來(lái)進(jìn)行多個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

 

　　比特指紋瀏覽器可以隱藏用戶的真實(shí)IP地址和硬件信息。

 

　　并且可以模擬不同的設(shè)備環(huán)境和操作行為，使不同賬號(hào)之間難以被關(guān)聯(lián)起來(lái)。

 

　　比特指紋瀏覽器的窗口同步功能，可以同時(shí)操控多個(gè)瀏覽器窗口，鼠標(biāo)、鍵盤同步操作，可以一鍵上傳視頻，一鍵打碼等。

 

　　幫助外貿(mào)人減少多個(gè)賬號(hào)重復(fù)操作的麻煩，更加有效的進(jìn)行矩陣賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。