我們都知道亞馬遜現(xiàn)在競爭越來越激烈，整個市場越來越紅海。因此，許多亞馬遜賣家擔(dān)心自己能否在紅海中生存并盈利。這就是問題所在，這就是listing優(yōu)化在運(yùn)營中如此重要的原因。那么如何優(yōu)化你的亞馬遜listing呢?

 

　　要創(chuàng)建出色的亞馬遜產(chǎn)品，您需要所有四個元素：標(biāo)題、5點(diǎn)描述、關(guān)鍵字和照片。一般來說，當(dāng)產(chǎn)品剛出現(xiàn)在店鋪時(shí)，銷售通常很慢，但賣家不能忽視它，賣家們可以通過后臺查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。從點(diǎn)擊量可以看出主圖、標(biāo)題和價(jià)格的情況，從轉(zhuǎn)化率則可以看出五點(diǎn)描述、圖片的情況，利用數(shù)據(jù)做輔助，一旦數(shù)據(jù)不理想，就要將優(yōu)化提上日程。

 

　　一、標(biāo)題

 

　　一個好的標(biāo)題的關(guān)鍵要素通常包括核心關(guān)鍵詞+商標(biāo)+賣點(diǎn)+產(chǎn)品特性。

 

　　1.不要在標(biāo)題中使用別人的品牌，不僅沒有用，而且還存在侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)；

 

　　2.每個單詞的首字母必須大寫；

 

　　3.將高度相關(guān)的關(guān)鍵詞放在最前面，比如產(chǎn)品功能多，其中便捷性是亮點(diǎn)，那么就可以把portable寫在靠前的位置；

 

　　4.不要堆砌太多的字，如果你的標(biāo)題太雜亂，不僅會降低你的搜索率，還會讓客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)也不容易購買該產(chǎn)品；

 

　　5.禁止在標(biāo)題中包含電子郵件地址或電話號碼以包含價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、賣家等信息；

 

　　6.禁止使用特殊符號（®、!、*、£、?、%、引號、省略號等）。

 

　　二、產(chǎn)品圖片

 

　　要想成功優(yōu)化亞馬遜listing圖片，首先需要了解亞馬遜對產(chǎn)品圖片的要求是什么：

 

　　1.圖像格式格式為TIFF、JPEG、GIF和PNG。

 

　　2.圖片不得是產(chǎn)品的繪圖、插圖或圖標(biāo)；

 

　　3.圖片不得包含其他可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的物品。

 

　　4.圖片底色為純白色；

 

　　5.產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片的85%。

 

　　三、五點(diǎn)描述

 

　　五點(diǎn)描述是進(jìn)一步說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的地方，在整體列表中僅次于標(biāo)題。亞馬遜購物者根據(jù)標(biāo)題中的關(guān)鍵字在亞馬遜上找到產(chǎn)品，并被吸引到產(chǎn)品的主圖進(jìn)入產(chǎn)品列表詳情頁面。買家需要更多地了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步?jīng)Q定是否是自己想要的產(chǎn)品，而五點(diǎn)是用來穩(wěn)定買家的心態(tài)的。

 

　　四、關(guān)鍵詞

 

　　定位廣告匹配活動中包含的關(guān)鍵詞與購物者在Amazon.com上的搜索詞。當(dāng)購物者使用與您的營銷活動相關(guān)的字詞或術(shù)語進(jìn)行搜索時(shí)，您的廣告可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁、頁面頂部、頁面右側(cè)、頁面底部或你的桌面，它也可能出現(xiàn)在手機(jī)和平板電腦應(yīng)用程序中。

 

　　優(yōu)化listing最重要的一點(diǎn)是，在描述產(chǎn)品時(shí)，首先要明確客戶購買產(chǎn)品的原因。接下來，將針對這一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)說明，越詳細(xì)，越專業(yè)。當(dāng)客戶看到產(chǎn)品時(shí)，他們更有可能認(rèn)為這是一個好產(chǎn)品而購買。簡而言之，就是明確的核心客戶需求。

 

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